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Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comerciales. Comt0411

Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comerciales. Comt0411

Autor: Sergio Jimnez Martnez
Editorial: Icaria Editorial
I.S.B.N: 9788411037945
Precio: $ 10701.11 / u$s 11.93
Materia: -Economía, finanzas, empresa y gestión -> -Industria y estudios industriales
eBooks | EBook
Stock: Disponible
Tipo de producto: EBook
Tipo de restricciones: Adobe DRM


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Reseña

- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. - Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. - Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa. - Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial. - Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos. - Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.