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Repartir el pastel

Autor: Barry Nalebuff
Editorial: Empresa Activa
I.S.B.N: 9789873688300
Precio: $ 22000.00 / u$s 24.61
Materia: -Economía, finanzas, empresa y gestión -> -Empresa y Gestión -> Gestión y técnicas de gestión
Favoritos en Papel | General
Stock: Consultar disponibilidad
Tipo de producto: General


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Reseña

Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?; ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia? Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale; y emprendedor múltiple; Barry Nalebuff; nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación; para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente. Aplicado en múltiples negociaciones; grandes y pequeñas; el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.